移动互联网时代，传统行业面临的最大的问题是什么？

互联网的扁平、开放特性给传统行业带来的是改良的“和风”，还是改造的“疾风”？

改造过程中会碰到哪些“坑”？如何更快地爬出来，甚至尽可能地绕开走？

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9月下旬，互联网改造传统行业专场交流暨联想之星广州训练营举行。联想之星除了在文化课堂上与大家交流联想“管理三要素”等思想，促进创业者打好基础少走弯路之外，还携广深当地多位创业CEO专场交流“互联网改造传统行业”的实战总结，吸引了170多位创业CEO入营讨论。互联网促进传统行业革故鼎新的强劲气息，扑面而来。

联想之星总监刘维围绕互联网改造传统行业这一热点话题，发表了演讲。

他认为，传统行业最大的问题还是传统思维下的效率死角问题无法解决，其利益格局可用两个金字塔来表示：企业→客户；企业→资源。从卖出去的角度来说，企业为了让底部客户知道它的产品和服务，要通过多个层次，付出很高投入；从做出来的角度来说，传统行业中的企业更受制于纵向一体化，或小而全的的困扰。

刘维认为，扁平化、开放性的互联网带来了高效率和“良币驱逐劣币”的时代，而其对于传统行业的改造，才刚刚开始。

虽然互联网改造传统行业早已成为热门话题，但知易行难。此次训练营，广深地区的四位创业者——邢帅教育CEO邢帅、铁皮人科技CEO魏纬、15分电子商务CEO贺鸿鸣、巴图鲁科技CEO曾万贵，向大家展现了各自的“改造”过程中多彩的“爬坑”与“躲坑”之旅。

邢帅：在线教育重塑平衡，但并非免费式在线教育

作为中国最大的草根教育机构，拥有20万付费学员的CEO，邢帅对于在线教育有自己的理解。

他认为，中国传统教育体系下，最好的教育资源给了极少数本身禀赋就极高的学生。正是这种结构上的不均衡，才给了在线教育为普通人提供更加物美价廉的教育产品的机会。视频中，一个无法出门的残疾人正是得益于邢帅教育的课程，把自己的收入提高了2倍的故事，让大家非常感动。这是传统教育所难以提供的。

邢帅认为：在线教育应该是廉价的，但并非免费。过去很多人用免费模式做教育，这是不对的，因为购物是短期行为，但教育不是，教育需要经过非常漫长的过程。

在邢帅心中，不同于传统教育要素，未来的在线教育将是优质内容的教育。要有好老师、高清视频、课程字幕和生动易懂的知识。据了解，很多线下巨头已经开始发力线上了。

魏纬：艰苦硬件产品路——跳进坑、尽快往出爬

铁皮人科技CEO魏纬，则讲述了自己打造互联网内容承载硬件的艰难产品路。

魏纬要制造的是一款名叫Smart JOJO（神奇叫叫）的儿童机器人小伙伴。从今年2月到8月，他历经了这款智能玩具从方案、设计、模具到试产、量产的全过程，“一路走来，全是坑”。他印象最深的是试产阶段，那时工人和工程师全上一线了。“我在深圳3个月，就在工厂，盯着它改工艺。这个环节是最痛苦的。”

回顾做硬件的经历，魏纬总结出几个重要经验：1、不可逆转的方案选型，一旦选错，要到样机阶段才知道；2、工厂提前介入参与评审；3、管理好你的供应商；4、每个环节你都得懂；5、不要一味求快，遵守规则；6、小范围测试。

贺鸿鸣：学会聚焦先做减法

15分电子商务CEO贺鸿鸣谈起创业，第一句话就是“我们跳过无数坑”。

最初，贺鸿鸣们的看到的是生鲜市场空间巨大，怎么做都能赚钱。客户既然提出多种需求，就需要多种满足。后来认识到什么都做，小公司资源不匹配，也缺乏特色，必须聚焦，先做减法。于是决定只抓一点，先把互联网电商蔬菜做好再说。

由于最初的产品销售量小，售价较贵，公司曾定位为礼品蔬果电商，业务也以大客户销售为主；商业模式则一度计划为以企业食堂的食材供应为主线。但随着大胆尝试开展TOC的业务，现在已经形成2B业务保底起量、2C业务成长猛增的良性循环格局。今年至今，已在广州开店近50家连锁体验店，规模效应体现明显。未来，这家业内新公司还图谋着更大的市场企图。

曾万贵：统一标准、统一语言，浑水澄清

曾万贵是汽配行业将近20年的老兵了，历经流通、制造等多个环节。

2013年6月份，曾万贵开始启动B2B汽配在线透明交易平台——巴图鲁，首先做的就是通过解析车辆识别号码，把从1998年至今，市场上45个主流车系的近7万款品牌车型，共计6500万种汽车零部件，全部匹配出来。

“我们在做的，就是把汽车零部件的统一标准、统一语言做出来。”这一平台成功上线并广泛应用的话，将给配件、服务价格并不透明、信息鸿沟巨大的传统汽配产业是一个颠覆，但对广大汽车车主而言，却是一个不小的福音。“信息有限的情况下，如何尽可能地调整到正确的商业模式上来？”一位营员把尖锐问题提给了分享嘉宾之一的贺鸿鸣。他很坦诚回答道：“我们不断地试错，实在走不通的地方，一是回过头看，明确方向错了？还是路径不对；再看我们行业中谁做得好，以及它的规模，包括我们还学竞争对手。勇于试错，但一旦试着对，每一步夯实了再走。总之爬山或过河，你需要变通，但核心目的和目标要极明确。轻易不能变。”

这样坦诚的问答交流在互动中还有多次。嘉宾的分享和实战总结，让广州训练营的学员们颇有感触。

本次活动得到了主办单位广州火炬高新技术创业服务中心的大力支持。火炬中心主任汤恩向大家介绍了广州开发区支持创业方面的支持创业的最新举措和成绩，欢迎创业者入驻。作为协办单位瀚晖投资、鼎银投资、岭南创业投资俱乐部也对此次训练营提供了多方面的给力支持。

另外，广州吉利企业管理顾问有限公司承办了互联网改造传统行业专场交流暨联想之星广州训练营活动。

     (以上稿件转自联想之星官方网站)